二十四香谱图解

　　主要是因为受总公开，说医美整形口腔齿科一直受制于“数据的准确性”困扰，我觉得这个问题Jason可以在“有限范围内”解决。

　　重点介绍下“竞争情报”的采集方式，就是通常意义上的“爬虫抓取”，我相信一定有人问，Jason我自己“技术”／“市场”也会做啊。

　　其次,“人力总成本”一定比你从Jason这里买要高的多，也是俗称的“批发”VS“零售”的关系，这个“成本”Jason是计算过的，也是俗称的“定价策略”。没办法，做市场的嘛，分析4P竞争力是“本能”。

　　这就是我们今天聊的重点，我们也可以叫做“销售”。一般咨询师最基本的要求是，表达ok，外形好。大家去各个主流机构看见的咨询师，外形都不会有太大的问题，因为外形不ok的从一开始就不会要，口腔稍微差一点，医美好一点，这几年比前几届差一点点，这是事实。主流的医美整形口腔齿科都会有各自的“标准”话术，亮点，包装，化妆等等，此处不BB。

　　以地推为例，“义诊”送东西大家都会，但是怎么送才是“关键”，很多时候很多小年轻也很郁闷，因为人与人本身对于陌生就会有感，因此如何打破陌生就成为关键。免费对消费者很重要，但为何“免费”才更重要

　　“有经验的”地推很聪明上来就是“送东西”，说到底“免费”大家一般都不会“”，但是事实上从“人”角度说，“推销”还是会被“”，主要现在“免费”和“套免费”的太多了。比如，专栏曾说过的“拦人”方式不可取，君不见各种“培训机构”的推广人员都跟过街老X一样，其次，这种方式对于咨询师的“可复制”要求太高，这是人员更替的现实问题。因此，如何进行“配合作战”就很重要。

　　当然，这个事说起来很简单，具体操作上略微复杂一点，牵扯“围点”、“打援”、“阵地”等等常见“布局”部署套，很多有经验的同行说的很多了，大家都差不多。而Jason的区别在于，地推人员不涉及“业务”问题，只涉及“List”问题，通过“地推”主观上引导“咨询师”区域，这样也降低了“因不专业而产生的率”问题。

　　有一种特殊情况叫“广场舞大妈”，这是一个非常重要的“阵地”。常见的做法要么开始“送东西”然后“一哄而散”，这种结果应该最常见，说实话这年头大妈也不好“骗”；另外一种结果就是，要么几个人组团“拉拢”但因某些话题没弄明白，甚至引发群体争吵或者意外冷场，这种结果不是那么常见，但是不能说没有。

　　如何操作其实很简单，最主要的还是找到“关键点”，也就是“广场舞”领头的那个，从她撬开整体团队的“蜂群影响”，并通过她的引导引导大家共同完成。包括现在有些“有经验”的“广场舞”队长本身也“身兼数职”，对这种“合作”的事也习以为常了，所以一般不太。不过，这年头团队队员也不傻，现在的“广场舞”团队也不是当年的“广场舞”团队，很多时候也是个“小社会”，随机应变引发“团购”热潮很重要，这是个

　　总之，这年头你要想靠“骗”基本没戏，只能把细节先盘算好，也是Jason通常意义上的“算账”。

　　当年，Jason做口腔的时候有个习惯就是坐在大厅看她们如何接待，弄的小们一度以为我是竞争对手派来的“奸细”。后来，做医美的时候没事就爱老贴墙偷听“咨询”，甚至在很长一段时间，前台小妹妹都以为Jason哥是不是“问题”或者有点啥“不良癖好”。如果当年的小妹妹偶然还在看此篇帖文，Jason哥也在此一下，Jason哥没啥不良嗜好，就是在“知彼知己”而已。

　　扯远了，说回来！前面提过，“销售前置”目前大部分的套都是围绕“姓名、年龄、性别（我一直没搞懂为啥填这个）、职业，然后打勾项目”...

　　Jason在广告公司所受的教育在于“如何3秒以内判断人物性格”，据我了解现在这届估计做到的少了。以我自己“接待”为例，我会更关注“对方衣服的牌子、男的手表多少钱、背什么牌子的包”等等细节，甚至“前台提供水和咖啡选择？会不会吃小零食？速溶咖啡有没有喝？有没有其它需求，比如找厕所”等等根据以上细节来判断需求目的。

　　举个我自己“临时客串”的“首单”经历（首次上门就开单），当前台接待带进门之前，我会先跟前台沟通让前台大概描述下对方什么样的“印象”，网红？阿姨？大姐？小G？

　　就是想了解价格，这种人就是“买性价比”，扯多了人烦，不如讲讲活动包“还包含什么？”心理价位到了，只要不把对方揍了怎么着对方都能回来，都不是傻子！所以，问题的根本在于“心理价位”，因此必须报价！

　　鉴于Jason专栏很多“看官”是广告公司的人，要是实在不明白啥意思想想“面试套”或者“销售套”中“套话”与“反套话”，问“客户是谁”、“数据多少”但不关心“经历”、“价格”的就懂了。单论“套话”与“反套话”这件事，广告行业都能算是其它行业的“祖”。“不是消费者的就别浪费彼此时间”，道理都是一个道理，没啥高科技！