各位领导、各位同仁：

　　我叫孙华，是南美白对虾销售经纪人。根据会议安排，要我做个发言，我只能把我个人在销售方面的做法向大家做一个汇报。

　　我发言的题目是：畅通销售渠道，尽心服务养殖户。

　　我从2009年开始搞南美白对虾销售。开始时，量少不成气候，后来随着如东养殖规模的不断扩大，我的销售也做的越来越大。现在组建了一个销售组合，最近我注册了“如华南美白对虾销售有限公司”。目前，我在手的外地市场收虾车辆有22辆，日均收购量7万斤，全年销售收购量1500万斤。据我所知，全县有南美白对虾销售组合26家。其中日均收购量5万斤以上的有9家；日均收购量2万斤以上的有17家。我们的销售模式是通过经纪人招引各大市场，联系增氧、冷藏、运输专用车来如东与养殖户实行塘易，请进来收购。

　　如东的南美白对虾销畅通，总交易量全年约5万多吨，这不仅是我们经纪人有本事，而且是我们如东的虾名声好，影响力大，全国各大市场信任度高。“如东南美白对虾”已经成为如东对外的一张响亮名片，其知名度超过如东其他任何物产，深受全国各大市场及消费者的青睐。这种影响主要源于“如东南美白对虾”特色鲜明，自成一体。

　　“如东南美白对虾”采用绿色生态的育苗、养殖技术，不使用任何抗生素及违禁药物。全程使用多种有益活菌调节水质，培育生物菌种改善水，以天然藻类、无公害产品为饵料，了南美白对虾的体质健壮。

　　通过生态、健康养殖，彰显了如东南美白对虾的特色：第一、生长速度快、个体大、饲料率高，养殖周期短，成本低，见效快；第二，半咸水养殖的“如东南美白对虾”肉质鲜美、口感好、营养丰富，品质上乘，食者能体味到南美白对虾的原汁原味；第三，如东南美白对虾离水存活时间长，长途运输存活率高，鲜活“如东南美白对虾”上市量全国领先。第四，如东多茬养殖模式使得“如东南美白对虾”常年有售，一年四季活跃在餐桌。

　　为了不失“如东南美白对虾”这个品牌，我在销售实践中基本做到了：

　　一、热忱招引外地收虾经纪人来如东收购，做到礼貌对人、礼诚待人、以信取人，确保今天来了，明天再来。

　　二、尽心服务养殖户，正确处理好养殖户的每一个求购电话。及时与外地市场经纪人对接，达成交易。

　　三、两个负责的：一是对客户负责，按客户指定的规格要求组织货源；二是对养殖户负责，同样的货源争取价格上限向养殖户收购。

　　四、养殖户的利益，多帮养殖户说几句话，依据市场行情，不压价、不抬价，达成共识，实现愿卖愿买，友好交易。

　　以上这些是我在销售实践中的做法。

　　各位领导、各位同仁，如东县鲜活南美白对虾在全国销量第一，市场前景广阔。我决心与全县销售经纪人一道，把如东县南美白对虾销售做好、做活、做出成效，以实际行动“如东县南美白对虾”这个品牌。